Por qué más distribuidores de materiales eléctricos ahora venden unidades de frecuencia variable de CA como producto principal
Si entras en casi cualquier distribuidor de materiales eléctricos hoy en día, notarás un cambio.Cada vez más estanterías se están llenando con unidades de frecuencia variable de CA (VFD)Lo que solía ser un producto de nicho vendido sólo por proveedores especializados en automatización se ha convertido en una línea de productos de alta demanda.Entonces, ¿por qué tantos distribuidores de materiales eléctricos ahora están importando VFD directamente y haciéndolos uno de sus productos principalesLa respuesta radica en la demanda industrial, la estructura de los márgenes y la forma en que las fábricas modernas compran equipos.
La creciente demanda industrial está detrás de la tendencia
La industria se electrifica, se automatiza y, al mismo tiempo, está bajo una presión constante para reducir los costos de la energía.y un VFD es una de las formas más rápidas de hacer que esos motores sean más inteligentesEn lugar de funcionar a toda velocidad durante todo el día, un motor controlado por un accionamiento de frecuencia variable ajusta su velocidad a la carga real, ahorrando energía, reduciendo el desgaste y mejorando el control del proceso.A medida que las fábricas actualizan los equipos viejos, la demanda de VFD se extiende por prácticamente todos los sectores.
Por qué los distribuidores añaden VFD a su catálogo
- Explosión, demanda repetitivaLos VFD se consumen en HVAC, tratamiento de agua, procesamiento de alimentos, textiles, envases, minería, construcción y más.
- Margenes más sólidos¢ a diferencia de los cables y los accesorios básicos, los accionamientos tienen un valor técnico, lo que favorece mayores márgenes y menos competencia basada únicamente en el precio.
- Ventas de accesorios naturales¢ una compra de VFD a menudo implica interruptores, filtros, cables, reactores y accesorios de paneles, lo que aumenta el valor de cada pedido.
- Adherencia del cliente- una vez que un distribuidor suministra unidades para una planta, el mismo cliente vuelve para repuestos, mejoras y líneas adicionales.
Donde se utilizan las unidades de frecuencia variable CA
| Industria | Aplicación típica |
|---|
| Aire acondicionado y ventilación | Control de velocidad del ventilador y de la bomba para ahorrar energía |
| Agua y aguas residuales | Estaciones de bombeo con control de presión constante |
| Fabricación | Las demás máquinas para la fabricación o el almacenamiento de productos del capítulo 85 |
| Alimentos y bebidas | Líneas de proceso higiénicas con regulación precisa de la velocidad |
| Construcción | Las máquinas de elevación, mezcladoras y sistemas de ventilación del emplazamiento |
| Minería y energía | Dispositivos pesados para entornos adversos |
Precios de exportación directos de fábrica y precios de venta al por mayor
Para los distribuidores, la verdadera oportunidad no es sólo la demanda, sino el abastecimiento.
- Suministro directo de fábricaNo hay margen de beneficio para las empresas comerciales, por lo que los distribuidores mantienen un mayor margen en cada unidad.
- Precios de exportación al por mayor términos favorables al volumen diseñados para los pedidos de contenedores y palets, ideales para los distribuidores que construyen existencias.
- Calidad y certificaciones fiables- productos construidos con arreglo a las normas CE, ISO y otras normas importantes, listos para los mercados más exigentes.
- Opciones OEM y de marca privadaLos distribuidores pueden construir su propia marca sobre una plataforma probada.
Conclusión
Las unidades de frecuencia variable de CA ya no son un producto especializado, sino que se están convirtiendo en un producto básico para los distribuidores de materiales eléctricos que desean crecer con el mercado industrial.La combinación de una amplia aplicación industrial, la demanda repetida y los precios de exportación al por mayor directos de fábrica hacen que los VFD sean una adición inteligente a cualquier catálogo eléctrico serio.
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